Setidaknya ada 3 alasan kenapa buku yang sedang Anda pegang ini berbeda dari buku-buku selling lainnya di Indonesia:
Pertama, buku ini khusus membahas teknik penjualan ke klien korporat (B2B selling). Buku-buku selling lainnya sebagian besar masih bersifat generik, tidak secara dalam membahas cara jualan ke tipe klien yang kompleks ini.
Kedua, buku ini disusun dari perpaduan antara wisdom Sang Begawan Pemasaran Indonesia, Hermawan Kartajaya, dengan konsep-konsep legendaris para pakar B2B selling dunia. Kombinasi langka ini menjadikan teknik yang ada di dalamnya memiliki kelas dunia namun tetap aplikatif untuk konteks Indonesia.
Ketiga, sebelum menjadi buku, konsep dan teknik yang ada di buku ini sudah dikemas dalam bentuk pelatihan internal bagi tim penjualan di MarkPlus. Artinya, buku ini adalah rahasia dapur yang kami buka sebagai persembahan bagi klien dan semua pihak yang selama 25 tahun ini telah mendukung MarkPlus.